Agência Digital especialista em parceiros AWS
Novo Pacote de Alavancagem AWS: Suporte Estratégico e Operacional
A MKT55, especialista em parceiros AWS, apresenta o Pacote de Alavancagem AWS, estruturado para maximizar o aproveitamento dos Marketing Development Funds (MDF) e acelerar o crescimento dos parceiros no Amazon Partner Network (APN). O serviço é dividido em três níveis para atender diferentes estágios de maturidade: Onboard, Optimize e Scale.
Tabela Comparativa dos Pacotes:
| Recurso / Benefício | Onboard (Register → Select) | Optimize (Select) | Scale (Advanced) |
|---|---|---|---|
| Objetivo | Estruturar operação inicial e acesso a incentivos | Maximizar benefícios e eficiência operacional | Ampliar operação e escalabilidade comercial |
| Visibilidade na AWS | Básica | Intermediária | Avançada |
| Desbloqueio do MDF | Não incluso | Incluso | Incluso |
| Programas de Incentivo | CEI, ModPack, MigraPack, ARCC | CEI, MDF, SDP, ACE | CEI, MDF, SDP, AWS Competencies |
| Marketing Digital | Estratégico, mas básico | Estratégias avançadas | SEO, campanhas de alto impacto |
| Pipeline de Oportunidades | Suporte inicial (3 primeiras oportunidades) | Expansão e qualificação ativa | Máquina de vendas estruturada |
| Certificações | Treinamento estratégico | Expansão e novas SDPs | Certificações avançadas e Competências AWS |
| Eventos e Webinars | Não incluso | Incluso (presenciais e online) | Incluso (estratégico e integrado) |
| Monitoramento | Definição de métricas iniciais | Relatórios e acompanhamento mensal | Reuniões semanais/mensais e otimização contínua |
Para parceiros Register que desejam alcançar o nível Select
Objetivo:
Estruturar a operação inicial do parceiro AWS, garantindo acesso a incentivos e geração de oportunidades concretas.
Benefícios:
Maior visibilidade e reconhecimento no ecossistema AWS.
Desbloqueio de incentivos financeiros, incluindo ACEI, ModPack, MigraPack e ARCC.
Registro e qualificação das três primeiras oportunidades no APN.
Acesso a ecossistema AWS Customer Intelligence para leads qualificados.
Entregáveis:
Configuração completa do portal APN, incluindo revisão de usuários e soluções.
Desenvolvimento de pipeline inicial com suporte para registro e qualificação de oportunidades.
Treinamento estratégico para certificação, alinhado às exigências do programa AWS.
Marketing digital estruturado: criação de conteúdo estratégico otimizado para conversão (landing pages, blogs, redes sociais, cases de sucesso e materiais para campanhas).
Definição de métricas de sucesso para acompanhamento do desempenho e impacto do programa.
Para parceiros Select que desejam maximizar benefícios e eficiência operacional
Objetivo:
Estruturar estratégias avançadas de marketing, vendas e conversão, garantindo o melhor uso dos incentivos e MDF disponíveis.
Benefícios:
Desbloqueio do MDF com suporte para planejamento e execução de campanhas financiadas.
Participação no SDP (Service Delivery Program) e elegibilidade para novas certificações.
Conexão estratégica com a AWS, garantindo visibilidade e novas oportunidades.
Estratégias de automação de vendas e outbound marketing para nutrição e conversão de leads.
Entregáveis:
Assessoria na submissão do Business Plan AWS e na estruturação do plano de crescimento.
Criação de pipeline de oportunidades, com qualificação ativa e acompanhamento.
Automação de marketing e prospecção ativa, utilizando Account-Based Marketing (ABM) para maximizar conversões.
Webinars, eventos presenciais e online, incluindo campanhas de follow-up estratégico para geração de demanda.
Consultoria para otimização do ROI do MDF, garantindo melhor aproveitamento dos fundos.
Métricas e relatórios mensuráveis para acompanhamento contínuo da performance.
Para parceiros que desejam evoluir para o nível Advanced
Objetivo:
Ampliar a operação, garantindo escalabilidade comercial e marketing de alto impacto para maximizar a presença e os benefícios da AWS.
Benefícios:
Expansão do portfólio de certificações e SDPs, aumentando a credibilidade da empresa.
Acesso a programas de Competência AWS e incentivos financeiros.
Escalabilidade operacional, estruturando uma máquina de vendas eficiente.
Marketing estratégico robusto, combinando SEO, eventos e campanhas de alto impacto.
Entregáveis:
Planejamento e estruturação de uma máquina de vendas, com ações concretas para alcançar as 20 oportunidades anuais exigidas pela AWS.
Expansão da certificação e consultoria para SDPs, garantindo acesso a novos programas de incentivo.
Marketing digital avançado, incluindo SEO, automação de campanhas e campanhas de geração de demanda com alto impacto.
Eventos presenciais e digitais altamente segmentados, integrados a estratégias de conversão e nutrição de leads.
Monitoramento estratégico contínuo, com reuniões semanais no primeiro mês e quinzenais posteriormente.
Otimização contínua do MDF, garantindo que cada investimento traga o máximo retorno.
Conclusão
O novo Pacote de Alavancagem AWS está estruturado para proporcionar crescimento contínuo e sustentável para parceiros de todos os níveis. Cada etapa foca na otimização dos recursos disponíveis, na conversão real de oportunidades e no fortalecimento do posicionamento dentro do ecossistema AWS.
Seja no início da jornada ou no momento de escalar suas operações, nossos especialistas garantirão que você aproveite ao máximo os incentivos e ferramentas oferecidos pela AWS.
