A jornada de Ana Helena, CEO da MKT55, é um exemplo claro de como a expertise nas áreas de tecnologia e marketing podem se unir para criar uma agência especializada e única. O nascimento da MKT55 está diretamente relacionado à convergência das habilidades de Ana e seu marido, Wagner Gonçalves, que trouxe 13 anos de experiência em marketing no Porto de Santos para a empresa. A combinação do vasto conhecimento de Ana em TI com a vivência de Wagner no marketing foi o que impulsionou a criação de uma agência capaz de compreender profundamente as complexidades e nuances do marketing B2B, especialmente no contexto dos parceiros da AWS.
Tudo começou em 2019, quando Ana ocupava o cargo de Partner Marketing Manager na AWS. Durante sua experiência na gigante da tecnologia, ela observou uma grande dificuldade dos parceiros da AWS em criar ofertas claras e bem estruturadas. Muitos desses parceiros, com foco em TI, não conseguiam comunicar adequadamente seus serviços ao mercado devido à falta de expertise em marketing. Além disso, as agências tradicionais não possuíam o conhecimento técnico necessário para entender o que estava sendo oferecido, gerando um gap de comunicação e, frequentemente, a não utilização dos benefícios do programa de parceiros AWS, como o Marketing Development Funding (MDF).
Foi dessa percepção que nasceu a MKT55. Ana, junto com Wagner, iniciou a jornada para ajudar os parceiros da AWS a superar essas dificuldades. A MKT55 surgiu como uma ponte entre os parceiros e a AWS, unindo o entendimento profundo do ecossistema AWS com a habilidade de comunicar ofertas de maneira eficaz para o público interno da AWS e para o mercado. A especialização da MKT55 está na sua capacidade de traduzir as necessidades do parceiro de TI em estratégias de marketing claras e impactantes, garantindo visibilidade dentro do ecossistema da AWS.
A grande vantagem da MKT55 é justamente sua expertise no setor. Como destaca Ana, muitos dos decisores nos parceiros da AWS vêm da área de TI e possuem pouco conhecimento sobre marketing. A MKT55, além de entender o ecossistema AWS e o funcionamento do marketing B2B, é profundamente integrada ao programa AWS Partner Network (APN), permitindo uma comunicação direta e eficaz para seus clientes. A agência ajuda os parceiros a estruturar suas ofertas de forma clara e a garantir visibilidade dentro da AWS, além de acelerar processos como a criação de materiais, landing pages, cases e a participação em eventos e webinars.
Outro ponto crucial da atuação da MKT55 é seu papel como facilitadora na aceleração dos parceiros da AWS. A agência auxilia empresas que buscam evoluir dentro da AWS, seja de Registered para Select, ou de Select para Advanced, com um conhecimento profundo sobre os requisitos e as etapas necessárias para alcançar novos níveis de status dentro do programa AWS.
A MKT55 tornou-se, assim, uma agência estratégica para os parceiros da AWS que precisam de uma abordagem de marketing especializada e bem direcionada, tornando mais fácil para as empresas se posicionarem no mercado e se destacarem dentro da AWS.