23/10/2019

O que é estratégia de marketing Go to Market?

O que é estratégia de marketing Go to Market?

A estratégia de marketing go to market (estratégia GTM) é um plano de ação que especifica como uma empresa alcançará os clientes alvo e obterá vantagem competitiva.

Qual objetivo?

O objetivo de uma estratégia GTM é fornecer um plano para a entrega de um produto ou serviço ao cliente final, levando em consideração fatores como preço e distribuição. Uma estratégia GTM é um pouco semelhante a um plano de negócios, embora o último seja mais amplo em escopo e considere fatores adicionais como financiamento.

Como minha empresa pode usar a estratégia de marketing go to market?

As organizações podem usar uma estratégia de entrada no mercado para uma variedade de eventos, incluindo o lançamento de novos produtos ou serviços, a introdução de um produto atual em um novo mercado e até o relançamento da empresa ou marca.

Como estratégias de marketing vão ajudar minha empresa?

A estratégia GTM ajudará sua empresa a esclarecer por que está lançando o produto, entender quem é o produto e criar um plano para se envolver com o cliente e convencê-lo a comprar o produto ou serviço.

Quais resultados após execução?

Quando efetivamente executada, a estratégia GTM alinhará todas as partes interessadas e estabelecerá um cronograma para garantir que cada parte atenda aos marcos e resultados definidos, criando um caminho possível para o sucesso do mercado.

As estratégias GTM são usadas para criar os seguintes benefícios em uma organização:

  • Um plano e direção claramente definidos para todas as partes interessadas.
  • Tempo reduzido de comercialização de produtos e serviços.
  • Maiores chances de um lançamento bem-sucedido de produto ou serviço.
  • Probabilidade reduzida de custos extras gerados por falhas no lançamento de produtos ou serviços.
  • Capacidade aprimorada de reagir a mudanças e desejos do cliente.
  • Gerenciamento aprimorado de desafios.
  • Um caminho estabelecido para o crescimento.
  • Criação garantida de uma experiência eficaz para o cliente.
  • Conformidade regulatória garantida.

Conclusão:

Embora as estratégias go to market estejam frequentemente associadas ao lançamento de produtos, elas também podem ser usadas para descrever as etapas específicas que uma empresa precisa executar para orientar as interações dos clientes com produtos estabelecidos.

Para criar uma estratégia eficaz de GTM, as organizações devem possuir uma compreensão do ambiente de trabalho e do mercado alvo. Os fluxos de trabalho novos e existentes devem ser claramente definidos e um sistema deve ser estabelecido para gerenciar a estratégia GTM.

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